对话1688跨境供货商：放弃“经验主义”后，如何选品让利润翻倍？

今天分享一位为跨境供货的1688卖家，使用店雷达进行数据化选品的实战经验，该卖家主营收纳箱包类目，一次会看50-100款潜力新品或趋势爆品，提前布局下个季度市场，以提升爆款命中率。

“以前选品靠感觉，现在靠数据就能快速捕捉市场动向，结合趋势和自身供应链优势，提前锁定下一季的潜力爆品，接下来和大家分享实操选品流程。”

第一步：挖掘市场风向

每周固定查看1688选品库的销售排行榜，分析榜单上的热门产品，同时用插件监控竞争对手店铺近期上架的新品，对比同类目的热销品和新品，判断当前市场走向，筛选出有潜力的产品进入下一轮分析。

店雷达建议

可重点关注销售订单数，更能反应商品的真实销售数据，再结合时间维度（如近7天、近30天）查看，快速识别短期爆发的趋势品；关注竞争对手店铺的新品上架时间，若多店同期上架相似产品，说明该品类正被市场关注。

第二步：深入分析销售额与趋势

对初筛的产品，进一步查看销售额及销售趋势，重点排除那些只有某一天销量突增（可能存在刷单）的链接，筛选出持续稳定增长或保持高销售额的产品，这一步通常能过滤掉60%的干扰项，剩下的产品进入深度评估。

店雷达建议

使用商品分析分析近30天销售额，以及近半年或一年的趋势图表，直观对比产品的日销量变化，识别异常波动；最好再对商品评论进行分析，验证产品真实表现、同时还能提炼卖点，打造差异化优势。

第三步：锁定高潜产品，最终判断

经过前两步筛选，我们通常会对数据进行多方查看，不能只看单一数据，销量高不一定代表这款产品就好，要销量和趋势都满足条件，才会被列为重点考察对象，再对剩下的产品进行综合潜力评估，通常最终保留10-20款产品。

店雷达建议

分析商品数据时，重点关注成交笔数、销售额、复购率等核心指标，优先筛选销量高、趋势持续增长的优质商品。同时可使用全网图搜功能检索同款数量，结合上架时间判断竞争程度，快速区分新品、潜力款与市场跟风款。

第四步：结合自身优势，决定是否开品

最后，团队会从自身生产能力、成本管控、供应链匹配度等维度评估竞争优势，如果确认有成本或差异化优势，则撰写分析报告提报公司，安排下个季度正式介入该产品市场，进行打样、备货等后续工作。

以上就是今天的客户案例分享，希望能为各位商友提供运营思路参考，如果大家也有运营干货、实操技巧或实战经验想要分享，欢迎在留言区交流，或加入商友群一起探讨运营心得，携手成长，共同进步~