俄罗斯电商市场的第一季度（1月至3月）横跨严寒高峰、节日消费与季节过渡三大关键阶段，呈现出独特的消费节奏与品类轮动。今天店雷达为OZON平台卖家提供一套选品策略与运营框架，帮助您精准布局，实现年度业绩的强势开局。

一、第一季度市场消费节奏

1~3月是俄罗斯消费市场从“冬季生存”转向“春季焕新”的过渡期，具体可细分为三个阶段：

1月：极端低温持续，新年长假结束，“居家保暖”与“补偿性消费”成为核心，消费者既有对保暖装备的刚性需求，也有提升居家生活品质的意愿。

2月：情感消费与冬季延续，情人节（2月14日）催生礼品经济，同时严寒未退，冬季运动、汽车防寒等需求依然旺盛。

3月：季节过渡与节日驱动，冬春交替，气候开始转暖但仍有反复，3月8日国际妇女节是俄罗斯最重要的消费节日之一，礼品、美妆、家居焕新需求集中爆发。

二、核心品类选品策略

1、持续需求品类

健康家居

1月聚焦：如智能电热毯、加热鼠标垫、恒温杯垫等

2-3月延伸：加湿器（对抗干燥）、空气净化器（应对春季过敏原）、智能照明系统（调节居家氛围）等；可主打“科技提升生活品质”概念，捆绑销售（如加热桌垫+恒温杯垫的“办公温暖套）

卖家可借助店雷达选品工具，从国家热门货盘中捕捉俄罗斯地区近期在 1688 国内供应链上游的需求风向；依托 1688 数据源优势，工具能精准匹配对应或相似货源，助力跨境卖家第一时间抢占市场先机。

2、汽车养护与防寒系列

需求周期：1-2月防冻需求达峰，3月向清洁保养过渡。

早期（1-2月）：发动机预热器、防冻玻璃水（-40℃以上）、冰雪铲、防滑链。

后期（3月）：内饰清洁套装、春季轮胎更换工具、车载空气清新剂。

卖家通过1688跨境选品库筛选各大类目的优质货源，通过输入批发价、代发价等条件，优先选择标注“超级工厂”或“实力商家”认证的供应商，快速找到具备价格优势和发货保障的商品。

3、节点爆发类目

2月情人节

核心备货期：1月中旬至2月上旬。

热门选品细分：

经典礼品：巧克力、珠宝、香水（确保有SGR认证）。

科技浪漫：可定制刻字的无线耳机、智能星空灯、迷你照片打印机。

体验互动：双人桌游、家用调酒套装、情侣瑜伽垫。

3月妇女节

核心备货期：2月中旬至3月上旬。

热门选品细分：

美容个护：高端美容仪（射频、红光）、护发神器、香薰精油扩香仪。

舒适生活：高品质家居服、羊绒披肩、 ergonomic厨房工具。

悦己消费：健身环、电子书阅读器、园艺入门套件（迎接春季）。

冬季运动与户外装备

销售窗口：1月至2月为高峰，3月清仓促销。

品类重点：加热滑雪手套、雪地徒步装备、运动防护眼镜。2月起可引入“春季徒步”预热产品，如轻型冲锋衣。

运营要点：1月主打专业性能，3月可主打折扣去库存，并关联春季新品预告