当下的跨境电商环境早已不同往日：关税政策收紧、仓储成本持续上涨，传统“囤货压资金”的模式越走越难，轻资产创业成为中小卖家的共识。而跨境POD（按需定制）模式恰好精准踩中这一趋势，以“零库存+高利润+低退货”的神话，席卷了跨境电商。

那么，究竟什么是 POD 模式？为什么能在竞争激烈的跨境电商市场中掀起波澜？今天，店雷达带大家一同深入探究POD模式。

一、POD模式究竟是什么？

POD，即 Print on Demand 的缩写，中文意为按需打印，本质上是一种 “先下单、后生产” 的柔性制造模式。与传统电商模式不同，在 POD 模式下，卖家无需提前大量囤货，承担库存积压的风险。

卖家只需在电商平台上架丰富多样的商品模板，消费者根据自身独特的需求和喜好，对商品的图案、文字、颜色等元素进行个性化定制后下单。卖家收到订单信息，将其传递给合作的供应商或生产厂家，厂家按照订单要求进行精准生产，随后直接发货给消费者。

它依托轻资产、零库存的天然优势，获得中小跨境卖家的青睐。用一位卖家的话说：“POD模式以爆发之势席卷了整个跨境电商行业，从一个小众品类发展为大风口。”

二、POD模式的核心优势

1、低风险抗压力，退货概率小

在国外市场，因POD商品的“定制化”特性，其退货率普遍更低，退货率比标品低60%以上，“不用再为”卖不掉还得退’而焦虑”。同时，POD“按需定制”模式无需大量囤货，极大地减轻了资金压力，同时避免了因商品滞销而造成的库存积压风险。

2、欧美市场成熟，消费者愿为“专属感”买单

欧美消费者对个性化产品的热情很高。德勤报告显示，50%的欧美消费者愿意为“独一无二的定制商品”多支付20%-30%，节日送礼、家庭聚会场景需求尤其旺盛。哪怕是跨境新手，聚焦“情侣定制”“节日主题”等细分场景，也能快速找到精准客群。POD模式恰好能够满足这一市场需求，让消费者获得独一无二的定制化产品，从而提升消费者的满意度与忠诚度。

3、高溢价空间，平台政策利好

跨境电商平台对POD卖家的政策也颇为友好。比如，速卖通要求卖家在买家付款后的1-3个工作日内要完成发货，但是定制生产的商品则放宽到付款后5-10个工作日发货；另有Temu商家反映，个性化定制商品不容易被平台核价机制拦截，商品单价更高，利润率也更高。

普通商品在跨境平台的利润常被压缩至5%-8%，而融入个性化设计的定制产品，凭借 “专属属性” 定价可提升2-3 倍，利润空间大幅拓宽。无需依赖低价竞争，即可通过差异化价值实现更高收益。

4、 适配轻资产，中小卖家也可轻松入局

备货到海外仓的成本不断上涨，而跨境POD模式“按需生产、一件代发”，不用提前囤货。即刻实现低成本测款，资金不用困在库存里，周转效率比传统模式高50%，哪怕是副业创业也没压力。

POD按需定制模式可以将生产流程进行拆分，比如，在国内制衣、在海外印花，可以有效减轻关税波动的影响。择远POD供应链集团就是一个很好的案例，其行政办事处在福建泉州，制衣厂位于广东，而POD工厂则位于美国。

公司先将素胚（没有花纹的样衣）批量运到美国工厂，再根据订单印花发货，其合作的卖家省去了备货、头程物流和海外仓储的成本，工厂也可以实现小单快返，灵活机动地应对市场需求的变化。目前，择远POD供应链在美国东部及中部共拥有4家POD工厂，日处理订单超过5万件，年服务卖家数超过2000家。

三、想入局跨境电商 POD 模式，卖家该怎么做？

1、模式认知与市场定位

可以聚焦情感溢价与细分场景，如服装、家居装饰品、礼品等，建议新手从细分场景切入，可选择情侣卫衣、定制马克杯、宠物周边等热门且有利润空间的产品。利用店雷达的品类分析功能，跨境卖家能够清晰地看到不同品类产品在跨境电商市场中的销售表现，包括销量、销售额、增长率等关键指标。

通过对这些数据的分析，卖家可以找出热门的大品类，同时进一步挖掘其中尚未被充分满足需求的利基市场。比如，在宠物用品这个大品类中，针对宠物生日定制的专属用品，如带有宠物照片的生日蛋糕模具、定制宠物生日服装等，可能就是一个具有潜力的利基市场。店雷达的数据分析能够帮助卖家精准定位这些细分市场，为选品提供有力依据。

2、供应链与平台选择

POD火爆的底层是供应链支撑，在确定选品方向后，寻找优质的供应商至关重要。

考察供应商资质和能力跨境卖家在使用店雷达选品工具筛选合作供应商时可注意以下条件：

• 工厂资质验证：在1688源头工厂筛选时，优先选择超级工厂、牛头实力商家、诚信通5年以上的供应商，这类商家通常具备完善的财务核算体系和开票能力。对代工模式、加工方式、工厂面积、员工人数等信息进行检索，优选主营业务为单一产品的专业工厂，以及支持私模、起订量合理的优质供应商，这类源头厂家往往能带来更优的产品质量与服务体验。

• 生产能力：通过“生产线数量”“员工规模”等指标，优先选择产能≥10万件/月的工厂，避免因订单激增导致的断货风险。通过“深度验厂报告”查看工厂的营业执照注册地址与厂房地址一致性，排除虚拟注册公司，以及厂房面积（电子类≥5000㎡）、生产线数量（≥5条全自动产线）等关键指标，排除小作坊式供应商。了解供应商的生产设备是否先进，是否有足够的生产规模和产能来满足订单需求，以及是否具备应对订单高峰期的能力。
• 履约稳定性：查看“交货及时率”（≥95%为佳）和“售后纠纷率”（≤5%），若某供应商近3个月因质量问题被投诉超过10次，需触发风险预警。可向供应商申请免费样品，亲自检查产品的材质、印刷质量、做工等，确保产品符合自己的质量要求和客户期望。

• 上游市场比较：详细了解供应商的价格体系，包括产品单价、运费、税费等，用店雷达全网图搜比价对比不同供应商提供的同款或类似产品的价格优势和销量，同时关注到不同跨境平台上的同款产品的销售情况，了解市场需求和价格水平。

3、打造差异化与产品设计

POD有两种模式：一种是卖家设计好图案去卖，商品本身极具个性化和差异化，消费者很喜欢才会买，大概率不会退货；另一种模式是来图定制或来文字定制，消费者有一些个性化需求，比如定制个名字，或者把照片印在某个商品上，这种在各大平台都是不允许退货的。

所以产品设计是 POD 模式的核心竞争力之一。跨境卖家要组建专业的设计团队或与优秀的设计师合作，不断推出新颖、独特的产品设计。如果有设计能力，可以自主创作图案；如果没有，可以借助 Canva 等设计工具，或外包给专业的设计师，需要确保版权合规性，避免侵权问题。

例如通过店雷达跨境选品工具，筛选出当前市场下的趋势新品，了解目前上游市场的供货趋势，从供应链角度给提供更多灵感，了解市场趋势动向，抢占先机。