为什么同样做电商，有些商家可以选到1块9拿货卖19元的价格；有些商家能在卖爆前选到这个产品，有的商家只能在1688选过气的产品，到底怎样选到潜力无限的产品呢？

那么我们接下来就从5个方面帮助大家梳理选品思路及实操优化建议，希望对大家有所帮助，建议收藏起来慢慢看：

一、市场敏感度与趋势把握

会选品的商家：通常能够敏锐地捕捉到市场上的新兴趋势和消费者需求变化。他们会密切关注行业动态、市场热点以及消费者行为数据，从而及时调整选品策略，抓住市场机遇。

不会选品的商家：往往对市场变化反应迟钝，缺乏对市场趋势的深入分析和判断。他们可能过于依赖过去的经验或盲目跟风，导致选品与市场需求脱节。

电商运营优化建议：除了选品思路清晰，会选品的商家还懂得多维度分析商品的销售笔数、销售额和历史趋势，快速定位所需产品。

除此之外，如果你在平常浏览社交媒体平台时看到新兴的潜力品，也可以直接图搜对比主流C端平台的同款商品销. 售情况以及1688和pdd上的货源信息。

二、产品品质与成本控制

会选品的商家：在选品时注重产品的品质和性价比，力求为消费者提供物超所值的购物体验。他们会与优质供应商建立长期合作关系，确保产品质量的稳定性和可靠性。

不会选品的商家：可能过于追求低价而忽视产品品质，导致产品质量参差不齐，甚至存在安全隐患。这样的商家往往难以赢得消费者的信任和忠诚。

电商运营优化建议：通过商品评价分析以及优质供应商的选择来把问题风险降到最低。譬如首先在选品时，我们就可以筛选诚信通年限比较高的供应商厂家，或实力商家和超级工厂。

诚信通是阿里巴巴的付费店铺服务，它为商家提供了更多的展示和推广机会。一般来说，诚信通卖家会更注重信誉和服务质量，因此选择诚信通卖家可以降低一定的风险。

有牛头标志的厂家每年需要向1688支付一定的费用，这在一定程度上保证了厂家的实力和信誉。

1688超级工厂标志代表着这家工厂已经通过了阿里巴巴的严格审查，并在体量、规模、销量、好评率、回头率、退货率等参数上都表现出色，是阿里巴巴官方认证的实力派工厂。

三、市场响应与敏感度

会选品的商家：商家能够敏锐地把握市场动态和消费者需求，及时调整产品策略。他们能够通过数据分析、市场调研等方式，了解消费者的购买习惯和偏好，从而选出更符合市场需求的产品。

不会选品的商家：商家可能对市场变化反应迟钝，无法及时调整产品策略。他们可能过于依赖个人经验或直觉，而忽视了对市场趋势的深入分析和研究。

电商运营优化建议：1688热销商品、飙升商品、上新商品以及复购率商品都是关注的重点。

快速查找卖得好的热销商品，发现同行业下哪些爆品正在售卖，统计近期销量呈快速增长的飙升商品，可以通过对比不同上新商品的销售表现，了解产品受欢迎程度，为库存管理和市场推广策略做出调整。对于高复购率的商品对应的商家对维护产品质量和售后服务也有一定保障。

四、营销策略与品牌建设

会选品的商家：通常能够制定有效的营销策略，通过精准定位、差异化竞争和品牌建设等手段提升产品竞争力。他们会利用各种营销渠道和资源来推广产品，提高品牌知名度和美誉度。

不会选品的商家：可能缺乏明确的营销策略和品牌建设意识，导致产品在市场上缺乏竞争力。他们可能过于依赖价格竞争而忽视品牌形象的建设和维护。

电商运营优化建议：对标竞争对手店铺，学习营销策略，优化加强自身策略，争取超过竞对！

通过7天透视和竞店对比功能版块，了解竞争对手近一周内的商品销量走势、日常操作变化、促销活动策略的三个维度数据，可以直观清晰的观察竞品在做哪些动作是否有对应的销量涨幅或新低；通过全店商品详情进一步挖掘变化情况。

销售数据和店铺日报：观察此店铺销售笔数少，销售件数多；可能存在大客户购买；找到商品优化空间，提升店铺运营效能。

五、用户体验与售后服务

会选品的商家：非常注重用户体验和售后服务，会努力提升购物流程的便捷性和舒适性。他们会关注消费者的反馈和评价，及时解决消费者遇到的问题和困扰。

不会选品的商家：可能忽视用户体验和售后服务的重要性，导致消费者在购买过程中遇到各种不便和困扰。这样的商家往往难以建立稳定的客户关系和口碑。

电商运营优化建议：通过观察店铺的退换体验、品质体验、物流时效、纠纷解决、采购咨询的BSR动态变化，1688商家可以全方位提升自身的服务能力，优化客户体验，赢得更多消费者的信任和支持，从而实现店铺业绩的稳健增长和长远发展。

电商运营是一个长期发展与战略规划，商家应该将选品作为长期发展的关键因素之一，制定出符合市场趋势和自身定位的战略规划。能够通过不断优化产品结构和提升产品质量，才能实现可持续发展。如果只关注短期利益，而忽视了对产品选品的长期规划。这样的商家往往难以在市场中保持稳定的发展态势，甚至可能面临生存危机。

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