揭秘Labubu爆火背后的选品逻辑：聪明卖家赚爆了…

今年的出海热门，毫无疑问是Labubu

2025年4月Labubu 3.0系列发售至今，相关话题在小红书、抖音等平台累计播放量超50 亿次，#Labubu相关话题长期占据热搜TOP10霸屏热搜榜。除了风靡国内市场，Labubu热潮席卷海外更是跨境电商 “带货王”

大批商业嗅觉敏锐的跨境卖家已开始从中捕捞出海商机，卖Labubu侵权，但卖Labubu可以穿的衣服就不侵权，于是催生出一个庞大的周边衍生产业链。

第三方配件侵权风险低、供应链压力小，仅需设计兼容产品，便能有效借势IP流量。这些成本仅需几毛到几块的小配件，在海外市场售价可翻涨十倍，利润空间极为可观。

先来看看上游跨境电商市场数据

1、速卖通：“Labubu”直接一跃成为了速卖通的第一搜索词，带动速卖通潮玩类目整体GMV同比增长300%。

2、亚马逊：不完全统计，亚马逊上已经有超过2000件的Labubu周边产品，Labubu相关周边在亚马逊 “玩偶服饰” 类目霸榜数周，同时带动了玩偶服装、玩偶配件、贴纸等多个类目热度暴增。

3、Temu：部分Labubu服饰售出了数千单，Labubu透明保护壳、收纳盒等其他相关周边也已售出了数百单。

4、TikTok：TK美国站泡泡玛特预计4月销售额达600万至700万美元，环比增长18位，跃居增长率榜首。

再来看看下游供应链市场数据，店雷达1688选品库数据：近30天单单Labubu娃衣就售出12万+件，仅1天卖出将近2万件，复购率高达80%！

店雷达跨境商机榜数据：全站玩具类目下有关labubu的商品几乎霸榜，近7天销售趋势整体上升，且上架时间都很新，可见其强大的吸金能力！

Labubu爆火的意义证明了以IP为核心运营模式的可行性，但真正能帮我们赚钱的，还是Labubu爆火后的选品逻辑

当下社会情绪消费已是刚需。Labubu在情感联结方面成为了不少年轻人的“情绪容器”——从独特形象的个性标签、跨界IP联名、到盲盒成瘾机制，满足了当下现代人社交媒体分享的心理满足，成为全球的 “潮流硬通货”。

1、收纳类

这边分为两类。一类是可以带出门的保护套挂件，还有一类是用来陈列收纳各种娃的收纳盒。用店雷达全网图搜看亚马逊的市场情况，月销量能在1w以上，且利润翻了近34倍，收益可观，但目前市面上的材质主要为硬壳，卖家可以开发例如软壳之类的其他材质款式吸引消费者。

2、配饰类

像鞋子、耳机、眼镜等这样装饰玩偶的小配件，1688上进价成本低，体积小、重量轻，很适合跨境售卖，卖家可以收集目前市面上较火的款式，增加SKU促进多单消费。

3、娃衣类

除了市面上常规款的娃衣，卖家还可以关注这样的“手工类钩针”娃衣，更具独特性，因为加了钩织工艺还可以适当提高商品价格，提高客单价。