目前亚马逊开了2家店，精铺模式。老店做了14个月，100多个产品，新店目前30多个产品，2个店都是FBA。不管具体做什么平台，选品很多角度思路是可以通用借鉴，再具体情况具体分析，希望给大家一些参考。

一、选品思路及方法

1、跨平台选品法

到TK、速卖通、temu等其他主流跨境电商平台上找一些还没来得及在亚马逊上架或尚做起来的产品。比如有的品在TK上卖得好，但在亚马逊上目前还没有多少卖家售卖或暂时销量还没做起来。

我会用店雷达选品工具的全网图搜初步调研，例如TikTok上年轻用户较多，像一些潮流饰品销量就比较好，相比之下，亚马逊上的饰品销售更注重品牌和品质，对于潮流趋势的反应相对较慢，一些小众的潮流饰品在亚马逊上可能不太容易受到关注，我会把这类的品都标记出来，作为自己选品库的参考。

不过这里大家要注意的是，商品图以及文案大家要仔细查询是否存在侵权问题。

2、亚马逊新品榜选品

很多人通过亚马逊BSR进行延伸，其实还可以吃泡面个一些细分垂直类目着手，发掘选品，抢占市场先机。避开大麦及皮牌的垄断，了解子类目下，哪些小类的销量高、趋势好且竞品较少，这种方法不仅可以降低市场调研成本，还能提高选品效率。例如上架1-6个月内的，评论数少的，评分低有改进空间的，而有些评分高的，一些已经出单不错和看中的产品，都可以自己开发作为一个单独的产品去做，也是一种思路。

3、国内电商市场选品

比如抖音小红书刷到的觉得好的产品，多去亚马逊查一查，可能绝大部分不行，找的多了总会有惊喜！我目前卖的好的产品就是刷抖音看到的，不过这个前提还是需要对于产品的判断力有一定要求，尤其要注意侵权，其实不太适合纯小白。

小白建议通过店雷达1688跨境市场去找灵感，像店雷达跨境商机榜是整合了1688站内跨境买家不同国家的近30日采购数据，1688跨境热销榜和飙升榜则是市场上热卖、销量增长的商品榜单，更易参考跨境平台趋势走向，更有参考性。

4、供应商推荐选品

平常在选品中认识或收藏的供应商多多关注他们的新品。尤其是他们出新产品的时候要能拿到一手产品资料，这些往往图片都有现成的，新产品会有部分没在亚马逊上卖的。

二、每月测品思路

每个月选5-10款产品，看价格每样发5-100个，大部分我都发10个去测品，定价高点，比如拿货价30元，售价15刀以上保证不会亏损。只开精准词广告，5-10美金一个品。CPC刚开的时候调低，看后续数据在调整。

每个月淘汰5-10款左右，测品的开了广告，长期不出单的低价清掉，周而复返，店铺做久了剩下的产品基本多多少少会出单，至少不会亏损！店铺出单前10-30名的产品，重点照看。广告重点给到。竞对是否调价，他的出单，库存等。