TikTok是消费者认知的重要渠道，是消费转化的重要渠道，也是品牌推广的重要组成部分。
一项调查显示，在外国人中，约 70% 的千禧一代热衷于在社交媒体上了解公司/品牌，超过 60% 的消费者表示社交媒体是了解公司/品牌的有效途径之一。我们相信，当企业和品牌拥有出色的社交媒体时，他们会更加忠诚。
近年来，短视频的种植逐渐成为海外用户认可产品的重要因素，明星、网红、KOL等社交分享让用户更容易获得情感身份。
拥有 10 亿月活跃用户，TikTok 的持续流行可能使其成为营销和推广外国品牌的完美渠道。
对于企业/品牌来说，如何通过TikTok进行品牌传播，了解海外消费者的需求，积极影响目标客户群，提升品牌影响力，显得尤为重要。
01.注册TikTok企业账号，打造闭环经营
对于国际品牌而言，创建 TikTok 企业帐户有助于建立信任并提高后续营销工作所依据的可信度。
形象建设：
从打开TikTok账号首页的那一刻起，我们的海外品牌就可以真正打开首页窗口功能，改善电商场景，缩短消费者的交易路径。
如果你暂时打不开你的TikTok店铺，你也可以在你的首页放置一个独立的网站链接，为你的品牌所在的平台带来流量，这大大增加了您品牌曝光的机会。
您还可以将 3 个视频固定到您的帐户主页，您可以按顺序选择3个最喜欢和评论的视频，一段时间内最受欢迎的3个视频，或者您与名人合作的视频它是品牌的象征。
市场洞察：
公司是通过TikTok可以多种方式与您的粉丝充分互动：发送消息、发送视频、发送照片、直播等。并利用平台的创意推荐、直播等功能，实时洞察你的数据，更好地理解和解释你的粉丝画像，更深入地吸引和整合你的粉丝。
用户服务：
除了在首页添加官网链接吸引流量，如果用户对我们的产品感兴趣，想了解更多，我们可以在首页添加联系方式和私信设置。他们直接与我们联系的方式对于通过为我们的用户提供高效和优质的服务来提高我们的品牌声誉也非常重要。
商业转型：
从TikTok目前每月10亿的活跃用户规模来看，品牌商对TikTok的营销投入将不断积累，最终形成庞大的粉丝社区和忠实的客户群。有了这些狂热的粉丝，您可以在商业转化上走得更远。
02. 借助 TikTok 网红营销
网红与消费者有情感联系，相比广告，更容易唤起粉丝信任。通过网红视频传达您的品牌或产品可以帮助唤起粉丝的情绪。
据研究，2021年KOL行业将增长到138亿美元，比2020年增长42%。 89% 的公司表示，网红营销的投资回报率与其他渠道相同或更高。 71%的商家表示他们的营销流量质量优于其他来源，48%的消费者表示他们很可能会听从中小网红的推荐，全球品牌已经意识到了网红营销的重要性。
作为一个新的流量平台，品牌要想在TikTok 上与明星合作，第一步就是提升品牌知名度。这个时候，我们需要大量的中长尾网红（至少10个）。帮助种草并增加您的品牌曝光率，以推动网站访问和品牌字词搜索。
那为什么要用中尾和长尾网红呢？我们在前期做品牌和产品宣传的时候，根本无法知道消费者的年龄、群体等，前期可以选择与中长尾一起工作。符合品牌基调的网红，要在更大范围内产生品牌动能，增加曝光次数，覆盖一小部分人群。下一步是通过 TikTok 品牌竞价广告、品牌词搜索等获得用户流量，或为您的网站带来流量。获得用户流量后，请与拥有大量粉丝的影响者合作。
如果你有用户流量，你可能会问为什么用户不直接购买或者为什么需要与大影响者合作。其实，第一步就是与这些中长尾网红合作，甚至是发布与我们品牌相关视频的业余爱好者。
曝光后，可以找到大型网红合作。你不仅可以接触到更广泛的受众，还可以利用网红来代言和建立信誉。事实上，它是在告诉消费者。如果这个产品好，很多人都在用，说明这个时候这个产品的销量会很高。
同时，我们将与中长尾KOL进行承接和合作，通过用户级KOL评分建立口碑，用创意内容辅助搭配，提升用户品牌知名度，符合节奏大规模出版，有效时间会更长，避免集中曝光造成的资源浪费，进一步提高转化率。
03.TikTok 上的广告
广告和KOL营销不是相互替代的，它们是相辅相成的，结合各自独特的特点来达到预期的营销效果。
因此，广告是必不可少的。但是，不同的国家理解事物的视角和方向不同，但对于海外品牌来说，广告是受众想要理解的东西，必须基于本土化的思维方式。
好的广告可以使您的营销作为一个整体更加有效。然而，大多数品牌忽略了本土化因素，专注于广告创意。
因此，品牌广告能否被海外用户点赞，能否拉近与目标受众的距离，取决于品牌方是否站在受众的角度进行表达，制作出本土化的广告视频。
制定目标受众偏好并根据KOL营销节奏投放有效的广告视频促销活动不断提高我们的品牌实力。
那么跨境电商卖家如何通过TikTok实现品牌营销，形成全方位的社交媒体营销策略。
最后，作为品牌接触年轻受众、鼓励用户生成内容、与相关影响者合作的重要方式，TikTok 是中国企业出海开拓海外市场的主要参与者，有充分的理由相信它会有一个好未来。
