进入4月，是Ozon平台从春季延续到夏季旺季的黄金时间，核心选品逻辑主要是"户外经济"与"清凉经济"两大主线。今天店雷达为卖家们梳理了第二季度的热销品类以及选品方向，可做参考~

1、春季出行与户外休闲：

经历了漫长的冬季，春季户外需求会集中释放，卖家可以从以下三个场景入手。

春季出游

露营、徒步、野餐相关商品需求激增，重点关注便携折叠桌椅、防水野餐垫、轻量化保温杯、防晒渔夫帽等。

渔具市场

春季是俄罗斯的传统钓鱼季。数据显示，2026年3月上旬，Ozon平台上鱼竿销量同比增长4倍，钓鱼鞋和鱼饵也增长了1.5倍。

庭院园艺

5月是打理花园的时候，园艺手套、小铲子、浇水壶、花种以及户外太阳能串灯都是热销品。

卖家还可以参考店雷达跨境选品工具，在国家热门货盘俄罗斯站点中挖掘符合当地需求的产品，在这里可以找到更多选品方向。

2、节日经济（5月9日胜利日）

胜利日是俄罗斯最重要的节日之一，相关主题的旗帜、汽车贴纸、纪念胸章、卫国战争风格的T恤等商品流量集中，爆发力强，适合提前布局，可以通过跨境选品库，输入俄罗斯胜利日等词语，精准匹配具有节日氛围的产品。

3、换季穿搭

春季服饰

轻薄、舒适的服饰需求旺盛，如薄款针织开衫、透气T恤、轻便折叠晴雨伞等。

宠物用品

春季也是宠物用品的销售小高峰，特别是宠物换毛期，除毛工具、梳子、粘毛器等产品需求上升。

关键提醒：考虑到15-20天的物流时间，选品需有“提前量”，3-4月就要开始布局5月的需求，比如胜利日装饰和夏季品。

4、防暑降温类

热销产品：便携USB小风扇、迷你空调扇、防晒衣/帽、车载遮阳挡、冰丝方向盘套等。

这些产品多为轻小件，物流成本低，以USB小风扇为例，国内成本约15元，在Ozon上售价可达80-120元。

5、户外度假类

热销产品：便携折叠帐篷、露营桌椅、全套钓鱼装备（夏季销量可达冬季的10倍）、沙滩用品、太阳能露营灯等。

产品设计需适配俄罗斯人高大的身材，户外装备客单价较高，如便携折叠帐篷等产品利润空间可观。

6、汽车清凉类

热销产品：车载冰箱（太阳能/USB款）、透气坐垫、木质香型车载香薰等，车载冰箱等产品有较高溢价空间，部分产品溢价可达3倍。

选品技巧策略

在Ozon后台，可以查看每季度、每月甚至每日的热门产品数据，借助产品销售排行榜，分析哪些产品销量较高，从而进行差异化选品并上架，通过数据把握市场趋势。此外，也建议使用店雷达多关注1688跨境供应商，许多成熟的跨境卖家在拥有稳定产品后往往不会及时更新，这时您可以主动联系供应商，获取最新的产品与商品信息，抢先上架。