今天店雷达对话一位长期服务于亚马逊、Temu、Shopee等平台的1688跨境供货厂家。该厂家主营服饰配饰、DIY手工配件，三个月内通过一套数据化的选品方法，成功开出6个爆款，其中3款月销稳定在2000+单，接下来就把这份实战选品经验分享给大家。

店雷达：听说你们的选品方法很有特点，能不能先简单概括一下？

厂家：可以。我们管它叫“抄作业”选品法，不凭感觉，全靠数据。核心就是同时盯着三个地方：店雷达1688AI新品数据、跨境平台的热销榜单、小红书的爆款笔记，把这三点串起来，基本就能判断一个款值不值得开。

店雷达： 那我们先从1688内部说起吧，你们每天如何利用1688选品库？

厂家：我们每天第一件事就是打开店雷达的1688选品库和AI新品，筛选“近30天上架”的商品，重点看两个指标： ①有销量的新品：哪怕只有几十笔，说明市场已经验证过一轮，不是凭空想象的款。 ②点击率：点击率高但销量低，可能是主图或价格有问题，这种反而有优化空间。

店雷达：会不会担心看到的是“假新品”？比如老链接改一改又重新上架。

厂家： 这个问题问得好。我们会有个保险动作进行验证：用图搜功能搜一下同款，如果搜出来的同款很少，而且上架时间都差不多，那大概率是刚冒头的潜力品。

店雷达： 除了1688的数据，你们还会看哪些平台数据？

厂家： 像亚马逊热销榜（BSR）、temu热销品我们都会看，一般只看前30名；除了总榜，我们还会重点去看亚马逊的热销新品榜（Hot New Releases），新品榜里的商品上线时间短，一般不到2个月，供应链还没固化，我们1688厂家才有机会快速跟进。

店雷达： 那具体会怎么操作？

厂家： 三步走。 第一步，把新品榜里的款式、材质、功能点全记下来。 第二步，回到店雷达，用关键词+图搜找类似的现货或者半成品。 第三步，判断要不要开款，如果这款在跨境平台上的销售笔数比较多（比如月销300+），我们就会直接打样，推给客户测款。 来源：亚马逊热销新品榜 来源：temu热销商品

店雷达：前面说还会参考小红书上的款，很多厂家也在看小红书，你们有什么不一样的做法？

厂家： 我们专门养了一个小红书账号，每天固定刷两类内容： 一类是搜 “DIY 爆款”，看博主推荐哪些配件、材料、组合方式，很多跨境小卖家就是从小红书找到灵感，再到1688找货的。 另一类是搜服饰配饰大类，然后看互动高的笔记，把最近流行的发夹、项链、耳饰等款式截图存下来，这边有个技巧是选择按最新排序，可以快速搜集到近期热度比较高，且有互动的笔记，能够掌握市场新款趋势与设计灵感。

店雷达： 数据都验证了，是不是就直接照抄开款？

厂家： 不是。照抄就是跟风，我们要做微创新，一般会从三种方式入手： 改颜色：把爆款的颜色换成跨境平台当地市场的季节色。 改组合：把单个配件做成套装，比如5个不同颜色的发圈一起卖。 改包装：换成更吸睛的PVC袋或者礼盒，价格能卖更高。

店雷达：在实际落地过程中，有没有踩过什么坑？能不能给其他厂家或卖家一些避坑建议？

厂家： 最后再和大家分享我们实际操作中会遇见的三个常见坑，一是只看数据不验厂，容易遇到贸易商拖货期；二是盲目追高起订量，热度一过就压库存；三是照抄爆款容易侵权；新手卖家要记住先小单试款、确认靠谱源头工厂、至少做一处微创新，能避开八成以上的坑。