广告行业调整和优化的核心是关注转化率和 ACOS 水平。无论您的广告在哪里，通常不建议您调整广告中的这些变量，除非您对转化率和 ACOS 感到满意。性能好的广告往往会因为频率调整过大而变差，关键是一旦变差就很难恢复。
谈到产品推广，没有多年经验的积累，经常会出现误区。为避免误会，整理了一些关于亚马逊促销的常见问题解答。
1.有自然流量的商品，再投广告会浪费吗？
亚马逊主页上坑人的地方太多，你多占一个，竞争者少一个，按照股市蛋糕分配逻辑，蛋糕越多，竞争对手的份额就越小。这样，你的生存空间就扩大了，竞争对手的生存空间就压缩了，正如雷军所说，竞争就是“把自己逼疯，把对手逼死”。
如果您的转化率和 ACOS 没有那么高，请不要得意忘形。你可以愉快地数订单赚钱，同时让你的竞争对手苦不堪言。
2. 广告ACOS高但转化率低怎么办？
还有一种情况，关键词自然排名和广告位都在首页，但是从广告数据来看，这个广告的转化率不高，ACOS也高，做的比较慢，比如通过降低您的出价并将您的广告放在第二页上。
如果广告空间下降到第二页，广告出价就会降低，CPC费用自然会降低。如果你能保持一个恒定的转化率，你的 ACOS 广告份额通常会下降，接近你的毛利率。如果广告的ACOS值低于自身毛利率，则广告的直接投入产出比会存在差异。
3.点击率和转化率双双下降，我应该怎么办？
当然，实际运营情况很可能是随着广告出价的降低，广告位从第1页下降到第2页，广告效果出现了新的情况——— 减少点击次数和总广告支出，同时减少广告转化和广告订单。此外，广告订单数量减少，影响上市的订单总数减少，导致BSR排名下降。
较低的广告出价会导致较少的订单、较少的总订单和较低的 BSR 排名。目前，与其急于提高广告出价，不如降低产品价格并对价格敏感，以推动销售并维持总销售额。订单量保持不变或增加，以确保BSR总排名稳定或稳步上升。
此调整将对您的列表产生更持久的影响。这意味着自然订单的比例会增加，广告订单的比例会降低，销售对广告的依赖程度会降低。最好像这样保持列表的权重。
4. 如何建立一个好的促销创意？
在操作中，面对广告时，不仅要看广告，还要看整体建设。广告行业只是一个经营工具，做广告更要讲究投入产出比，追求订单。
如果您的计划不仅可以节省您的广告费用，还可以推动总销售额增长并提高您的 BSR 排名，那么您应该认真对待它。
