对于亚马逊跨境电商卖家来说，“产品选择”直接决定了他们能否大卖。
在亚马逊平台成立初期，有一个行业流行语，“七分靠选品，三分靠运营”，但近年来，越来越多的卖家不太重视选品。
然而，北京、上海、广州、深圳和杭州等地区的卖家将产品选择视为亚马逊跨境电子商务的重中之重。
根据市场分析，入选产品的主要类别有：
1. 家居用品
这是一个比较大的品类，包括厨房产品、卧室产品、办公、宠物、娱乐、家庭、装饰产品类型、汽车配件、户外运动和其他家庭场景。
这是海外市场更喜欢从中国出口的品类，今年亚马逊跨境电商零售市场该品类的销售额预计将达到2200亿美元至2800亿美元。到 2025 年，预计将从 3000 亿美元增长到 4000 亿美元。
2.电子产品
电子产品也是最受海外买家欢迎的产品类别之一。
此类产品包括手机、笔记本电脑、耳机、游戏机、其他数字和无线产品。
据亚马逊平台统计，2022年美国市场消费电子产品销售额预计将达到2800亿美元。主要消费群体为18-44岁，核心消费群体为30岁左右。
3. 时尚配饰
服装、鞋帽、首饰、箱包和手表等产品是该品类的主要产品，这是一个近 1 万亿美元的全球在线市场类别，也是亚马逊顶级跨境电子商务类别之一。
4. 生活消费品类
美妆、个护、母婴、食品等品类是消费品的主要子品类。亚马逊数据显示，2025年该品类销售额将达到1800亿美元，年复合增长率超过20%。
“产品选择”的意义何在？
1.了解海外市场的产品产能和增长趋势
在这个阶段，我们首先要了解产品品类的市场容量和未来潜力，以及分析竞争产品，以及产品更新的速度和时机。
2.产品生命周期和复购率
通过分析消费者群体画像和购物行为，了解产品生命周期和重复购买率，可以更好地预测未来的销售潜力。
不同时期的节点和节日对产品销量的影响比较大，这也是你需要充分了解和判断的地方。
3. 通过竞争产品和市场分析确定独特的定位和定价策略
需要详细分析不同定价策略对产品销售的影响。了解了顶级品牌的定价方式，各种价格的转化率差异很大，影响产品销量和利润率，而影响的程度与产品本身有很大关系。
4.上市和运营时间节点
受淡季、产品节等时间节点的影响，我们将探索新品上市时间。应在此阶段计划有关列表创建、销售库存和退货率估计的所有重要信息。
总的来说，新品的选择和推出离不开专业的STP和SWOT分析，会极大地影响后续门店和产品的运营数据，提前规划。
5. 你的产品合规吗
不同地区对产品合规要求不同，新产品资质需根据跨境电商平台合规要求进行准备。
