亚马逊推广优化的核心是什么?

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亚马逊推广优化的核心是什么?

        广告行业调整和优化的核心是关注转化率和 ACOS 水平。无论您的广告在哪里,通常不建议您调整广告中的这些变量,除非您对转化率和 ACOS 感到满意。性能好的广告往往会因为频率调整过大而变差,关键是一旦变差就很难恢复。

        谈到产品推广,没有多年经验的积累,经常会出现误区。为避免误会,整理了一些关于亚马逊促销的常见问题解答。

        1.有自然流量的商品,再投广告会浪费吗?

        亚马逊主页上坑人的地方太多,你多占一个,竞争者少一个,按照股市蛋糕分配逻辑,蛋糕越多,竞争对手的份额就越小。这样,你的生存空间就扩大了,竞争对手的生存空间就压缩了,正如雷军所说,竞争就是把自己逼疯,把对手逼死

        如果您的转化率和 ACOS 没有那么高,请不要得意忘形。你可以愉快地数订单赚钱,同时让你的竞争对手苦不堪言。

         2. 广告ACOS高但转化率低怎么办?

        还有一种情况,关键词自然排名和广告位都在首页,但是从广告数据来看,这个广告的转化率不高,ACOS也高,做的比较慢,比如通过降低您的出价并将您的广告放在第二页上。

        如果广告空间下降到第二页,广告出价就会降低,CPC费用自然会降低。如果你能保持一个恒定的转化率,你的 ACOS 广告份额通常会下降,接近你的毛利率。如果广告的ACOS值低于自身毛利率,则广告的直接投入产出比会存在差异。

         3.点击率和转化率双双下降,我应该怎么办?

        当然,实际运营情况很可能是随着广告出价的降低,广告位从第1页下降到第2页,广告效果出现了新的情况——— 减少点击次数和总广告支出,同时减少广告转化和广告订单。此外,广告订单数量减少,影响上市的订单总数减少,导致BSR排名下降。

        较低的广告出价会导致较少的订单、较少的总订单和较低的 BSR 排名。目前,与其急于提高广告出价,不如降低产品价格并对价格敏感,以推动销售并维持总销售额。订单量保持不变或增加,以确保BSR总排名稳定或稳步上升。

        此调整将对您的列表产生更持久的影响。这意味着自然订单的比例会增加,广告订单的比例会降低,销售对广告的依赖程度会降低。最好像这样保持列表的权重。

         4. 如何建立一个好的促销创意?

        在操作中,面对广告时,不仅要看广告,还要看整体建设。广告行业只是一个经营工具,做广告更要讲究投入产出比,追求订单。

        如果您的计划不仅可以节省您的广告费用,还可以推动总销售额增长并提高您的 BSR 排名,那么您应该认真对待它。

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版权声明:admin 发表于 2022-11-18 17:48:26。
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