跨境独立站评估和定位

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跨境独立站评估和定位        2022年跨境独立站不再是暴利时代,而操纵独立站的方式越来越难以实施,最终跌落下爆单的神坛,回归常态,或者退出。

        最近接触了很多品牌企业供应链或者国内一些电商卖家。从他们那里看到了一些问题,这些问题一直困扰着他们。

         1.进入独立站,自我定位?

         “这是你进入游戏时第一次确定位置,计划的想法很明确。

        在你的定位明确之后,你就可以大致规划你的初期和中期计划了。按照指示,您可以节省很多不必要的东西。

        您必须小心,因为您必须知道独立站的每一步都是堆叠的。

        首先确定运行方式:

        跨境独立站经过长期发展可以考虑。2022年进入独立站的目的是为了骗人或者制造机会主义,就是为了赚钱,除非你有过人的天分,过硬的关系,否则只能出门右转

        独立站目前有四种运营模式:DropshippingExplosiveVerticalDTC

        至于四种运营方式,很多人还是分不清。

        一件代发,什么好卖卖什么适合销售(=独立站-网络地摊),周期短

        特点:货源不稳定,没见过实物,易操作,广告量增加,难卖的东西直接扔掉

        优点:风险低,资金压力小,不囤积,想卖就卖,复制快,简单粗暴。

        缺点:无法控制产品的质量,也不会在您的网站上增加流量。

        爆品:

        现在我们通常所说的爆品模式实际上是dropshipping模式,真正的爆品其实模式就是按照一个产品系列,一个站的原则去海量建站。有些大卖家可能有几百个甚至上千个独立站,优放劣弃的原则,经过快速筛选我们会采取出优质产品、观众和其他数据,并使用这些数据继续建设新的电台、发布和屏幕。使用这些数据来构建您品牌的 DTC,直到发布最好的高质量数据。

        特点:站群分布模式(不同于本站群),大量站点快速建立和交换,大规模分布采集高质量数据。

        优点:启动速度快,数据积累到一定程度后,爆单概率高。

        缺点:

         1.普通爆品:投入的人力物力大,现在广告费逐渐增加,资金压力不容小觑。

         2. 模拟爆炸的产品:FBGoogle等越来越多的政策使得生存越来越困难,包括收款问题、法律风险和财务压力。

        垂直

        垂直模式真的只是一个系列或者1-2个单品在独立站销售,打造精品路线。

        垂直机制主要基于受众细化和数据积累。

        特点:单品类建站、精细化运营、优化产品、精准受众

        优点:准确的客户数据可以带动一些客户流量,导致重复购买。有品牌趋势,但不是品牌。

        缺点:新网站不容易积累流量,筛选受众需要一定的时间,启动量不如热门产品。

        广告模式:以Facebook广告为主,谷歌等其他类型占少数。

         DTC 模式(Direct To Consumer

         DTC可以理解为直接面向客户的供应链品牌国际化

        对于工厂供应链来说,DTC模式不仅仅是供应,而是直销客户。然后,不可避免地,促销和商店管理需要整合和管理。

         【产品供应商】变身为多面、多面的【产品+品牌供应商】

        特点:品牌走出国门,走稳定的长线,积累流量,全方位打造品牌(产品)。

        优点:品牌走出国门,流量积累。有很多东西可以在后期衍生出来。打造自己的跨界品牌生态。流量叠加,容易积累。

        缺点:要构建和优化的东西很多,需要很长时间,短期内可能不会产生很好的效果。对于想要快速赚钱并且预算固定的卖家来说不合适。

        广告投放方式:全方位优化,包括facebookgoogletiktokbing等。

        除了电商,DTC的模式其实还有很多玩法,大家可以自己研究。

        现在很多卖家都在看垂直,他们想到的垂直其实就是DTC

        我可以正常运行 DTC 模式。说起来容易做起来难。 DTC模式不仅考验运营广告的能力,更考验产品和品牌知名度,目标是长期的,在不断积累优质用户流量后达成交易的时期的实施目标。

        良好的姿势在每个过程中都是必不可少的。

        我不喜欢做别人的梦,也不喜欢在DTC模式下独立,这需要一定的财力。用行业术语来说,你必须有预算来消费。并且尽可能稳定以使 DTC 走上正轨,执行您的计划可以使您的写入速度翻倍。

        但必须给予一些东西。让你的网站在一定的有效客户流量之后,在一段时间内以正确的方式烧钱后,自动吸引客户订购购买或其他非常好的转化目标。

        DTC模型是一种积累和演化模型。通过我们网站的综合优化+站外引流,不断积累流量。当用户信任度达到一定高度时,用户自然会转化成功。

        对于一个受欢迎的杂货店来说,商店和公共主页都不重要。欺骗一些东西,放一个FB广告并下订单就完成了。但是,在用户身上使用fb体验越来越闪,FB也开始对一些过于简单低质的公共主页采取行动,爆款产品还能跑,但气势不如以前理想,不是目标。

        许多新朋友获得的知识是高度碎片化和理想化的。然而,在决定开始行动后,他们仍然一头雾水。他们觉得他们可以做到这一切,但他们真的做不到。开始有陷阱,如果没有人指导他们,他们就会完全陷入困境。

        这个行业的规则和游戏玩法正在迅速变化,这意味着一天的延迟意味着你远远落后于其他人。因此,刚进入独立站时,应该对自己有一个完整而粗略的定位、规划、预算,并有所了解。很容易在不知不觉中烧钱,你必须有一颗尊重的心,独来独往的人才能赢得世界!

        你必须学会学习更多。在跨境独立站,知识和技能就是金钱。学习没有限制。只有不断的实践和探索,才能跟上进步的步伐。

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版权声明:admin 发表于 2022-08-16 17:06:04。
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