海外推广:中小跨界玩家是否不适合网红营销?

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海外推广:中小跨界玩家是否不适合网红营销?        海外网红是铁板,我们小玩家能否在国际社交媒体流量中发挥重要作用?

         2021 年上半年国际影响力营销广告商审查报告指出:“我们能否收回样品的成本,更不用说投资回报率了?

        对于一些国外网红,尤其是欧美市场,高报价一直是国内广告主望而却步的主要原因。在文化交流的背景下,还需要非常高的讨价还价技巧。

         “当我们与他们合作时,我们会产生他们是第一方的错觉。”

        对于推广预算有限的中小型品牌所有者,在采用网红营销渠道时,准备工作尤为重要。请提前做好准备,海外网红营销也可以是非常有效的营销渠道。

        在早期阶段,规划您的社交媒体转移和流出路径。在实施过程中,针对不同规模、不同目的的营销项目,要灵活改变KOL营销策略。选择网红时如何分析?邀请网红时如何写邮件?你如何与有影响力的人交流?

        要想从网红有限的预算中获得更多价值,每一个细节都需要不断地完善。尤其是对于中小跨境玩家来说,海外网红营销可以帮助你找到一批网红在自己的渠道上代言产品获得效果,或者进行店铺促销和独立站增加流量,销售转化和营销策略有不同的侧重点。

        国际影响者营销是国际推广的正常手段吗?

        随着社交平台的多样化,大众自拍媒体已成为一种趋势。 4G时代以来,移动设备的普及造就了庞大的社交媒体流量池。这个庞大的流量池不断扩大,引发了社会讨论,使得社会话语权不断下沉,不再被传统媒体垄断。

        生成独立于时间和空间的批量自媒体磁头,他们是话语权下沉的第一批受益者:我们口中的关键意见领袖(KOL:Key Opinion Leaders)。

        当我们从营销的角度谈论互联网名人时,无论是国内还是国际,我们实际上更多地谈论的是KOL,只有从这个角度来讨论网红营销,才有营销意义。

        由于不断扩大的社交媒体流量池,营销人员无法专注于这个促销渠道,隐藏消费者的流量背后,是引领建立影响力壁垒的 KOL 影响者。

        影响力,英文是influence。网红因此在国外人群中是influencer,意思是有影响力的人

        利用网红的影响力触达消费者是自媒体时代的营销捷径。此外,作为一名网红,通过我的创造力和影响力与品牌方合作,成为我通过流量变现的主要手段。

        根据Influencer MarketingHub的调查结果,2021年海外网红营销的全球市场规模将达到138亿美元左右,以每年40%的速度快速扩张。在接受调查的 100 多家美国公司中,63% 的公司表示他们将在 2021 年增加网红营销推广预算,17% 的公司表示他们将在原预算范围内运营网红营销渠道。

        以亚马逊卖家为首的中小广告主是否需要跟风,找网红推广?

        网红营销正在成为品牌大师营销计划的重要组成部分,但是哪些品牌所有者已经开始将他们的营销预算堆积在网红身上?如果是这样,他们的网红营销预算的百分比是多少?做吗?了解这方面的关键指标后,我们有标准来评估它是否适合我们。

        根据 MediaKix 2020 年营销人员调查报告,以 50,000 美元为门槛,51% 的网红营销年度预算的广告主的年度预算在 0-50,000 美元之间(0-1,000 美元:15%1001 ~ 10,000 美元:19%10,001 美元~ 50,000 美元:17%)49% 的广告商的年度预算超过 50,000 美元(50,001-100,000 美元:14%100,001-500,000 美元:18%500,001-1,000,000 美元:10%1,000,000 美元以上:7%

        统计数据显示,在我们采访的品牌中,不同规模的网红营销预算分布较为均匀,预算在5万美元以下的品牌占比约半数。事实证明,网红营销不仅适用于大公司。

        做低预算网红营销的也大有人在。

        如何拯救你的海外网红营销ROI

        根据用户研究中心的报告和结论,中小广告主在开展海外网红营销项目时主要存在三个问题。无法有效地选择正确的网络,面对网红狮子大开口的现象束手无策,无法有效衡量其宣传活动的投资回报率。

        为此,本文围绕这三点,总结了中小广告主的一些经验,希望能有效解决实施网红营销的痛点。

        做网红营销不了解国外社交媒体平台怎么办?

        对于海外社交媒体,只知道有推特、YouTubeIG,但如果你没有上网IG或看YouTube的习惯,直接做网红营销翻车率非常高。

        首先,建议下载一些海外主流社交媒体软件(互联网基础设施可以轻松解决:)。比如在IG上,搜索几个与你的产品类别相关的hashtag,看看哪些与你相关的话题最受欢迎,在这些高调的话题下,哪些发布者的内容最受欢迎,看看什么热门,哪些发布者与这些主题互动最频繁。

        通过一些了解,您将了解您的潜在消费者正在积极研究哪些主题以及他们最常参与哪些 KOL。互动越密切,这些 KOL 被消费的可能性就越大,在作家圈子里的话语权越高。

        选择一批这样的KOL后,数量通常是不够的需要扩大候选人名单。

        取这些KOL的名字,利用第三方平台的频道分析能力,找到与这些网红频道有较高受众重叠比例的其他网红,即受众相似的网红可以做到。你可以假设这些网红也和你一开始发现他们的声音和在同一个粉丝圈里的声音一样。

        同时寻找多位具有相似受众的网红推广您的品牌,可以快速在同一受众中建立品牌知名度,让您的营销工作更有针对性。

        此外,您可以在网红营销工具中搜索标签,以找到具有相应类别标签的网红。总之,选择网红最基本的要求就是品类匹配,品牌才能与消费者建立直接对话。

        品类匹配不是选择网红的唯一标准

        在先列出潜在合作的网红名单后,接下来就是逐一分析,正式敲定准备接触的网红,这也是很多广告商忽略的一步。

        许多广告商对在线名人营销不熟悉,已经习惯于只关注拥有数百万粉丝的大影响者。

        不言而喻,要接触到拥有数百万粉丝的影响者是相对困难的。网红在任何给定时间返回给我们的关税都要花费数万美元,而广告商负担不起。

        但网红营销并不是要咬紧牙关,花足够的钱来获得好的结果你不必这样做。

        首先,成千上万的网红甚至不用付费。只需将他们用于评估和拍摄的产品发送给广告商,他们就可以进行10分钟的认真评估。

        其中一些网红拥有常年做产品评论的粉丝。像这样的人可能已经经营了 10 年的 YouTube 频道,而且他们正在积累。如果您有特定的铁杆粉丝,您应该知道 YouTube 非常重视旧频道内容。

        东南亚的许多影响者可以以 10 美元的价格制作 YouTube 宣传视频。

        根据2020年美国小网红数据报告,中小网红(1000-2万粉丝)的平均互动率明显高于聪明的网红,这使得互动率比数字更重要的分析指标。用于确定影响者流量质量的粉丝数量。

        回到我一开始提到的现象,外国网红经常大声说话。在项目执行过程中发生了一件有趣的事情,营销业务部负责人 Nancy 联系了一位粉丝不足 5000 人的印尼 YouTuber,每条视频获得 500 美元的奖金。

         “一开始我也惊呆了,南希说。给他一个报价10美元可以赞助你。现在想来,网上的宝宝们都好可爱,都是小孩子。 "

        低成本的网红广告位也可以增加流量,你可以稍微降低你的选择标准。毕竟,即使是中小广告主,也有自己适合的营销方式。

        如何衡量网红营销的有效性以及如何对其进行优化

        我们常用的有效性跟踪方法是短链跟踪,我们使用网红营销工具生成短链并监控相关网红粉丝的浏览量和点击量。

        赢得媒体价值 (EMV) 也是计算投资回报率的重要指标。

         EMV 是社交媒体推广的内容通过计算点赞数评论数联系人数,并对各个指标进行加权,可以综合计算出SNS推广活动的推广价值。

        当然,衡量效果的方法也必须根据推广的目的来确定。例如,旨在提高品牌知名度或品牌声音的营销活动的衡量方式将与以转化为导向的营销活动截然不同。

        然而,很多广告主在完成了网红营销活动,但效果不尽人意后,在审视市场时却忽略了一个方面:是否与网红进行了良好的沟通,值得一提的是,还有很多事情要做。优化网红营销的效果,增加网红投放的投资回报率,也可以通过优化与网红的创意交流来实现。

        在浏览了近百位广告主和网红的历史通信记录后,我们发现了一个通病。总之,广告商太在意网红能否满足自己的要求,网红能否满足自己的要求。 没有忽略网红对协作内容的想法或征求他们的创造性意见。

        在与广告商合作之前,大多数网红实际上都拥有丰富的创作和推广经验,他们最了解社交媒体上流行的内容以及哪些形式的内容会产生不良后果。

        大部分网红都不愿意自己做不好的商业宣传内容,最终失去粉丝甚至被平台封号,希望双方都满意,也是对他们在争取长期合作机会的创造力的认可。

        国际网红一般都很私密,不习惯自称艺术家或被别人称为创作者。

        在与英国影响者合作的过程中,广告商要求我们在最初的宣传帖子中使用品牌提供的字幕(同时在 IG TikTok 上发布)一位网红曾经建议减少标签的数量。否则,您的帖子可能效果不佳,但广告商希望使用自己的主题标签,使用主题标签增加受欢迎程度,被拒绝。

        不出所料,该帖子的数据表现处于翻车水平,IGTikTok也不例外。于是广告主尝试在第二个推广帖上听取影响者的意见,数据显示一切正常,广告主能够重新获得一些投资回报率。

        总之,影响者可以帮助您深入了解客户喜欢和不喜欢什么,以及哪些产品功能和服务吸引了他们。

        最后

        我们从调研报告数据和预算分配中得知,从事海外网红营销的中小广告主非常多。从网红营销执行环节来看,如果在选择网红、与网红谈判、优化ROI方法和策略、选择营销工具等方面做出正确的选择,是可以使用海外社交媒体的。

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版权声明:admin 发表于 2022-08-04 17:15:19。
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