如何为跨境电商选择合适的社交媒体平台?

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如何为跨境电商选择合适的社交媒体平台?

海外社交媒体众多,人力物力有限,想要走出去的中小品牌不可能完全覆盖平台,所有社交平台都是自己的产品,不适合销售。

选择平台时需要考虑很多方面。希望本文能为更多想要跨境电商的朋友提供营销推广思路。

在众多社交媒体平台中,拥有知名且成熟营销环境的社交媒体平台包括Facebook、Twitter、YouTubeInstagramTikTok。我们来看看每个数据和场景的特点:

Facebook

Facebook成立于2004年,是美国的社交媒体平台。它拥有 28.9 亿的 MAU 和 19 亿的 DAU,是全球用户规模最大的社交媒体平台。 Facebook 的日均使用时间最长,达到 58 分钟/天。 2019 年,59% 的 Facebook 用户年龄在 18 至 34 岁之间。 Facebook 每天有大约 14 亿活跃用户,每天上传大约 3 亿张照片,平台上平均每天有 80 亿次视频浏览量。对于国外品牌来说,Facebook首页的价值类似于“微官网”,Facebook熟人的社交属性也可以对品牌产生强大的信任支撑作用。

推特

Twitter成立于2006年,是美国的微博和社交网络服务平台。 3.3 亿 MAU,1 亿 DAU,1.4 亿条推文,一天之内。 Twitter具有信息披露及时性强的特点,被海外品牌视为“第一新闻发布平台”,也是获取社交媒体用户反馈的重要数据源。

Instagram

Instagram 成立于 2010 年,是一款提供免费在线照片和视频分享的社区应用软件。 MAU 10亿,DAU 5亿,用户每天上传照片9500万张,故事2.5亿。根据数据表明,2019年,平台访客日均使用时长为53分钟。 Instagram 更突出的图片的社交属性得到了许多生活方式 B2C 品牌的认可。同时,Instagram更突出的年轻用户特征也是洞察千禧一代用户画像和行为偏好的重要数据源。

YouTube

YouTube 成立于 2005 年,起源于美国视频分享网站,现已成为全球最大的视频搜索和分享平台。 MAU为1.52亿,DAU为3000万,日均视频播放量为50亿,日活跃用户为3000万,远低于Facebook的14亿,但YouTube平台访问人的日均使用时间为40分钟。 YouTube 长视频的一个特点是该品牌在发布官方视频和与有影响力的人合作进行广告投放方面的最佳职业。同时,近年来YouTube越来越注重短视频,为视频制作和发布设置了门槛。也在增加。它在一天天减少。

抖音

TikTok成立于2017年。这是一款可以在智能手机上观看的短视频社交应用,拥有8亿NAU和6亿DAU。 TikTok 的大多数受众都是年轻人。 TikTok 60% 的月活跃用户年龄在 16 至 24 岁之间,美国 63% 的 TikTok 用户年龄在 10 至 29 岁之间。目前,针对 Z 世代和年轻千禧一代的品牌将找到最大的潜在客户群。印度是TikTok全球最大的市场,拥有超过4.6亿用户,但印度消费者的实际购买力远低于西方国家。目前,TikTok中国卖家的真正市场在美国。

随着社交媒体的发展和人们使用习惯的演变,选择一个适合行业、目标用户、品牌特点和营销需求的社交媒体平台也成为中国企业面临的一项艰巨任务。

哪个社交媒体平台适合您?

识别产品所属行业

例如,如果您创建产品,则可以使用照片来展示产品。如果有好处,Instagram和Pinterest等以照片为主的社交媒体平台非常适合跨境电商营销。基于文本的产品,或在照片中宣传的产品,例如 3C Electronic。该产品适用于跨境电子商务。更适合选择推特等。

目标用户在哪里

无论你做什么推广,跨境电商都需要你先定义受众的属性,然后根据这些属性数据选择社交媒体。例如,一个网站的产品对应的客户群是老年人,所以流行的社交媒体可能不适合他们。在此类平台上推广您的产品时,您可能无法赚取积分。

不要只关注著名的社交媒体网站

如您所知,世界上最著名的海外社交媒体平台是Facebook、Instagram、Twitter等。大多数跨境电子商务公司肯定会选择营销它们。但是,其他平台的一些好处也不容忽视。由于用户属性集中,容易进行有针对性的推广,竞争相对容易。如果跨界推广者做SNS营销,也应该注意这类社交平台的进入。比如Tumblr、Reddit等都是很棒的社交平台,尤其是Reddit,非常适合做站外SEO。这是一个免费平台,用于与志同道合的用户社区共享内容。

衡量您的整体营销目标

一些平台有利于建立品牌评论,而另一些则有利于直接转化。你想达到什么目标?有一个明确的目标也可以帮助你找到一个更好的平台。

例如,广告主的目的是实现产品的曝光和引流。更好的营销方式是寻找KOL和KOC进行传播和推广。您可以选择 YouTube 或 Instagram 作为相应的分发平台。对于品牌来说,这是两个。该平台是发布官方视频和与网红合作投放广告的最佳载体。

规划好你的内容,一步步推广

无论社交媒体如何发展,它都只是一个附属品。最重要的是计划您的营销内容。同样地,产品的特性也被显示出来。

结合各社交媒体平台的受众分布和内容设置,让企业更容易选择合适的平台,制定相应的营销推广策略。

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版权声明:admin 发表于 2022-07-27 14:19:57。
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