跨境人必看,读懂TikTok网红营销行业的趋势

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跨境人必看,读懂TikTok网红营销行业的趋势

趋势一:新生代消费主阵地发生变化

过去:Facebook、谷歌Pansearch和Social+亚马逊强大的电子商务平台;

未来:TikTok等新媒体渠道将迎来流量分发大潮,流量聚集的地方

过去很多跨境卖家在国外绕道流量的时候,90%-95%都是在Facebook、谷歌的Pansearch和社交网络、亚马逊强大的电商平台上完成的。由于流量导入是国内淘电商和我国微商的一个例子,TikTok等新媒体渠道已经成为海外非常重要的流量采集点。至于国内豆类电商,我们也可以看到,国内豆类电商的表现优于淘类电商和微商。

而在国外,每天在手机上使用APP的新一代消费者正逐渐从Facebook和谷歌迁移到以TikTok为主导的新媒体平台。因此,我认为跨境电商已经成为一种行业趋势。 ..学会玩抖音的卖家,会为他们带来大波流量红利。

趋势二:跨境贸易向海外品牌转型

亚马逊关店后,市场反馈充分,海外品牌模式更加成熟,成功品牌更受资本青睐。

从跨境贸易到国际品牌,这是跨境行业经常讨论的话题。亚马逊关闭后,整个市场都做出了反应,从消费者到平台再到资本。一些反馈,重新认识什么样的跨境电商才是好的跨境电商。

在这种优胜劣汰的环境下,品牌走出去变得更加清晰、更加成熟、更加成功。也就是纯粹的跨境外贸,也就是概念,而且近两年很多跨境公司也有资本市场。我非常乐观地认为这些外国公司做得很好,当然也更愿意投资这些外国品牌。

我认为这是一个非常大的行业趋势。慢慢地,中部地区的许多跨境电商企业开始通过品牌走出国门的模式引进产品,而不是单纯的销售。

综合以上两点,你能从中看到哪些机会?

事实上,任何能够将流量部署到新媒体平台的人都可以抓住机会。你为什么这么说?与传统广告相比,新媒体卡车将是未来三到五年跨界卖家超车的绝佳时机。

这次谈话的内容是从宏观的角度来看的。后面我会推几篇文章来详细阐述为什么新媒体赛道是最好的超车机会,为什么这样的机会会形成一个特别好的机会。对行业的影响如何?这包括两个特别重要的影响。具有显着的长尾效应和流量指数增长效应。

重要的长尾效应是什么意思?

例如,现在 90% 到 95% 的广告都在 Facebook 和 Google 上。您花费 100 美元列出并销售 400 美元的商品,投资回报率减去成本为 1:2 或 1:4。 , 此类广告的周期可以短至 10 分钟,在某些情况下为 1 天。所以,在完成之前的广告之后,除了转化了400美元的销售额之外,并没有什么影响,但是有了新媒体流量平台,长尾效应就很明显了。

请举个例子。比如你花100美元找一个网红拍了一个产品视频,这个网红宣传的有效期是3到6个月。这种显着的长尾效应显着延长了品牌接触用户的周期,并从长远来看提高了品牌的转化率。

因此,在相同的投资成本100美元的情况下,新媒体平台的投放效果可以达到1:5或更高或1:10或更高的复合年增长率。

另一个是流量的指数级增长,这对于很多广告来说是不可能的。例如,好的视频素材结合广告预算效果最好,但新媒体流量平台显示,可预测视频的指数级增长是指数级增长的,流量增加。

这意味着什么?这意味着大家将可以在国内看到很多关于抖音的新闻和案例研究,通过视频,IP突然有机会每天获得数千万的产品。这种现象很少见。即将到来并在新媒体平台预铺流量的品牌主,自然会在视频热播时成为“空中猪”。

这两种效应导致成本更低的促销和更高的收入,远远超过传统广告的效果。

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版权声明:admin 发表于 2022-07-26 11:24:51。
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