跨境电商转直播带货有可能存在的这些问题

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跨境电商转直播带货有可能存在的这些问题

近两年,手机观看视频增加近千万分钟,直播比视频好。根据 Facebook 的直播数据,当用户在 Facebook Live 上观看直播视频时,所需时间是普通视频的 3 倍,直播互动时间是普通视频的 6 倍。

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传统电商平台直播和社交媒体平台直播

传统电商产品品类多,用户以消费者为导向,转化率高。专业。另一方面,社交媒体平台具有明显的流量优势,很可能带来流量,以娱乐为导向,转化率低。

先放海外。国外直播电商模式主要分为两大类。一是以亚马逊、Shopee、Lazada为代表的店内直播模式,二是以TikTok、Youtube、Instagram、Facebook为代表的店内直播模式。以互联网社交媒体为代表的名人直播模式。

在中国,除了淘宝、京东等传统电商平台和抖音、快手等社交媒体平台,直播电商平台还包括蘑菇街、得物等导购社区平台。娱乐属性,以垂直产品为主。

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社交+电商+直播成为社交媒体平台的标配

平台方面,以Instagram为例,平台主要以女性和年轻群体为主。具有可精准识别目标用户和标签的搜索功能,通过加深内容传播、在线与粉丝聊天、提高互动率、优先视频直播展示,适用于品牌(服装、配饰等)。是。年轻的女性观众和经常分享日常销售的个人。

因为YouTube具有平台用户基数大、辐射用户数量多、用户粘度高、平台依赖度高、支持移动端直播、直播能力优秀等优势,是一个拥有庞大且稳定粉丝群的卖家。

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TikTok发展势头强劲,在印尼和英国试水

目前抖音ok 全球用户群达到6.9亿,占全球人口的11.3%。精准识别你的目标客户的双向标签,确定流量的算法,决定内容质量,粉丝快速增长,商业化程度低,推广成本可控。巨大的流量显示了电子商务的好处、可行性和良好的前景。其中,东南亚和欧洲主要国家的用户数量增长迅速,TikTok的直播电商功能率先在印度尼西亚和英国试水。

我们先来看看印度尼西亚。到2020年,印尼的TikTok用户将达到2.22亿,用户基数将增长。 90%的TikTok用户受到广告影响,广告接受度高,在TikTok上完成一站式购物和支付。但是,您面临的风险是付款不会包含在 GrabPay 和 Ovo 等流行的电子钱包中。这个比较麻烦,印尼实体需要进入,进入门槛很高。

在英国,2020 年 TikTok 社交媒体用户占比将超过 20%,市场潜力越来越大。此外,由于用户消费水平高、跨境准入门槛低、佣金率低,也存在一定的机会。不过目前只支持Payoneer支付,还存在支付能力不完整的问题。与此同时,用户的社交媒体购物习惯仍不发达,只有 26% 的用户购买广告。广告的影响很小。

综上所述,TikTok现在遍及全球不同国家的用户,为未来用户的进一步商业化和变现奠定了基础。在抓住机遇的同时,我们还需要有效应对不同国家的挑战。

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作为先行者,美国市场仍有增长空间

中国社交电商零售额为2758亿美元,约为美国的10倍。 ..这与企业用户尚未养成社交媒体购物习惯密切相关。这也表明,中国的人均社交电商收入仅是美国的两倍。美国社交电商市场的潜力。

只有 22.3% 的平台用户是社交平台 facebook 上的购物用户。另一个平台 Instagram 只有 12.9% 的用户。原因是平台广播功能存在以下问题。

1.社交媒体购物习惯不发达,没有明确的平台偏好

2.看直播热情低,娱乐为主

3.锚点与观众的互动很少

4.直播入口隐蔽,移动端体验差。例如,亚马逊直播需要在搜索栏中进行搜索。

5.现场小店使用率低,大部分购买和支付都是通过异地跳转完成。

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东南亚和西方市场

在直播类中,服装、化妆品等消费品是欧美和东南亚地区直播量最大的。

从直播类型来看,西方市场的电商直播主要以会员店自播为主。这与由于缺乏MCN机构而缺乏相关资源有关。 MCN资源本地电商平台对接支持。东南亚新兴市场还有其他直播方式。除了商家自播,直播台、KOL也带货。然而,东南亚主播在与观众互动意识强的同时,对产品缺乏完整的理解,对直播节奏的理解不足,依然暴露出专业性的欠缺。

得益于用户对新事物的高度接受度,直播电商在东南亚发展迅速并初具规模,但业态还需进一步完善。欧美市场仍处于起步阶段,两个地区都有很大的潜在市场。

总体而言,国外消费者的社交媒体购物习惯尚未形成。生态闭环的形成是平台发展直播电商的关键。

概括

纵观全球直播发展趋势,鼓励跨境卖家根据品牌和产品发展情况,选择最匹配的直播营销策略。确定预算、品牌发展阶段、发展直播和发行策略的现状和目标。

然后选择直播类别。大多数直播电商观众都在寻找性价比高的产品或满足他们需求的起点。他们可以优先考虑服装、美容和电子产品。以及其他用户比较关注的品类。

最后,跨境卖家在选择外卖平台时,需要考虑平台直播门槛、用户管理、流量趋势、直播资源等因素。动力更强大,但电商平台的转化率更高更稳定。通过结合这些布局方面,您可以实现增加产品销量和品牌量的目标。

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版权声明:admin 发表于 2022-07-26 11:20:37。
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