跨境卖家为什么要做TikTok网红营销?

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跨境卖家为什么要做TikTok网红营销?

根据 2022 年移动市场状况报告,2021 年全球消费者将在手机上花费 3.8 万亿小时,其中 70% 将花费在社交、照片和视频应用上。报告指出,用户在应用程序上花费的时间增加对个人消费有直接影响。

近两年,随着海外疫情影响持续,海外用户对信息获取、生活娱乐、工作学习的需求都向线上转移。与此同时,疫情在海外消费渠道的趋势下,消费者也在关注大规模的线上消费。

对于海外扩张的企业来说,如何将营销重心转移到线上,丰富内容,拓展渠道是当务之急。更重要的是,如何进行精准营销?

TikTok在下载量和月活跃度上遥遥领先,以强劲的势头占据短视频领域的头把交椅,被评为历史上增长最快的社交媒体平台。将是海外营销的重要选择。当然,我们也看到互联网平台内容正在从图片文字向视频转变,Vlog取代图片文字的趋势正在演变。短视频平台正在逐渐占据用户的时间和注意力。直播和短视频成为娱乐内容的新载体。

另一方面,整个跨境电商行业似乎陷入了低利润的循环。跨境电商零售出口面临政策限制、成本上升、来自海外电商平台的流量瓶颈,跨境电商卖家的利润也面临巨大压力。

电商平台流量供给不足,洞察广告收入减少……当这些传统的跨境红利减弱时,卖家朋友用更高的消费价值来对冲上涨 事实上,极大地刺激了海外社交的快速发展电子商务行业需要做的时候。

这就是为什么我们在去年看到了 Shopify 等独立网站的蓬勃发展以及 TikTok 新流量平台的崛起。同时,巨头竞争环境的变化可以产生结构性红利,创造新品牌。新资金、新文化、出国DTC品牌……这些都是新旧这些机会在巨头的相互争斗下不断涌现,这些机会值得出国的朋友们关注。

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事实上,全球品牌都认识到 TikTok 的重要性。对于个人、网红、企业品牌作为与年轻用户互动、鼓励观众产生内容、与网红合作的主流平台,无论是基于内容还是基于消费者,都具有很强的吸引力。

1.社交媒体视频:TikTok用户增长迅速

到 2021 年,TikTok 将拥有超过 30 亿的下载量,超过 10 亿的月活跃用户,全球社交媒体趋势也反映了一个关键因素:用户对视频的时间分配趋势。

FacebookInstagram为主流的社交平台用户开始转向TikTok等短视频平台,年轻用户的日常娱乐时间也逐渐转向移动视频社交。随着持续增长和成瘾的加深,TikTok短视频展现的虹吸效应也是新流量聚集的地方。

此外,越来越多的国外社交媒体应用推出了“类TikTok”功能。 Instagram 卷轴、YouTube 短片、Snapchat 聚光灯等都是准确显示 TikTok 整体受欢迎程度的全屏可滑动短片。

2.社交电商:TikTok正在成为品牌海外扩张的新渠道。

瑞士分析师 Business Insider 评论了转向在线购物的趋势。 “这次疫情会永久性地改变购物者。疫情发生了翻天覆地的变化,人们的对外交流和购物都转移到了线上,同时社交媒体也在发挥作用。所以一方面满足了交流的需求,另一方面,人们也得到了习惯于社交以上可以满足您通过电商购物的日常需求。

社交电商可以成功地将这两种需求结合起来,让人们可以通过交流获得购物建议,也可以通过购物与他人建立联系。

不难理解,为什么海外各大社交媒体平台在去年不断出新动作,开始着力提升社交电商能力和流量支撑。有电子商务和销售需求的公司。全方位服务越来越多。例如,Facebook 在 Marketplace 中加入了配送服务,帮助中小商户缓解海外物流压力。 Instagram 为创作者提供个人在线保存选项,并获得更多推广产品的方式。 VKontakte允许商家激活“相关产品”推荐卡,以便在VK产品界面下展示相关产品等。根本原因是为了推动平台朝那个方向发展。电子商务的。

最值得注意的是TikTok平台。 2020年10月,TikTok与Shopify合作于2021年2月推出TikTok Shop印尼站,开始在电商领域进行水体测试。在印度尼西亚。英国的 TikTok Shop 站于 2021 年 4 月开业,同年 6 月,TikTok Shop 开设了跨境商店,以支持开放网站上的跨境卖家。 9月,电商产品抖音购物上线。该系列已发布。

此外,据最新消息,TikTok英国商店降低了准入门槛,进一步开放了应用。同时,最近启动了阿波罗计划,以促进美国的电子商务业务。
跨境卖家为什么要做TikTok网红营销?

无论是开TikTok店还是与外部平台合作,这一系列动作都表明TikTok正在努力加速平台的电子商务进程。最终目标是为整个TikTok电商生态系统打造一个闭环。 ..

一旦自闭环完成,TikTok就不再需要将用户行为从跳转片段转换到其他端,自然会提高产品的转化率。因此,未来如果海外品牌卖货,特别是TikTok卖货,品牌可能会直接去小店,或者小店可能会成为一个重要的方式和渠道。
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TikTok 全球商业解决方案北美区总经理 Sandy Hawkins 曾表示:所以对于国外品牌来说,选择TikTok为品牌提供一种新的消费方式,不仅是因为它的流量池非常大,还因为它具有非常高的精准推荐流量分布能力……

综上所述,这个全球社交媒体平台不能简单地把“中国基因”作为产品引流的渠道,而是可以转为直销渠道,坚定地面向社会化。电商品牌化正在逐步推进。

3.KOL成主流:TikTok比种草效果更大

2021年,担心跨境市场的朋友都知道,基本上大家都在说独立站、DTC品牌等。跨境海外卖家关注新平台另外,我们也在寻求渐进式的红利。抓住细分市场时间框架,加大品牌整合力度,成为顶级品牌,或者在群众中退出市场,杀价,失败。

不过,在2021年的变化中,新的群体也开始被国外品牌所关注。所以在TikTok平台上诞生的新群体,就是我们常说的“网红”。在 TikTok 上体现跨国电子商务的新经济力量。

随着国外社交电商的兴起,TikTok上的产品相关信息的查看、供应和支付等基本功能得到进一步完善,用户几乎可以更轻松地购买任何东西。消费者的购物决策逐渐从产品和价格的影响转变为算法推荐和内容种植的影响,消费的方向是缺什么买什么,什么东西推荐什么。

KOL营销是品牌营销的重点。

对于以往的营销模式来说,海外网红营销新电商模式相对于传统电商模式最大的优势就是推广成本低。网红短时间提升转弯利率和回购率。

例如,PatPat、PUMA 等品牌在 TikTok 上取得了巨大成功。 “社交+KOL”是这些品牌的核心玩法。他们选择与与产品颜色相匹配的网红合作,并通过视频分享。有效触地触达精准消费群体、同款偶像,KOL种草大大提升了用户的购买动机和消费决策效率,从用户种草,促进了向除草的过渡。

这两年我仔细观察,很多国外品牌的营销策略其实都有共同的特点。这些品牌的营销方式,并不是严格的定位灌输,而是追求与消费者的精神共鸣。这样一来,他成了网红,可以主动在种草拔草的消费者中间工作,所以他的产品很快就走出了圈子,消费者从被动接受者变成了更积极的参与者。它与传统的品牌营销方式完全不同。

这也是它们能够迅速成长和爆发的重要原因。

当然,网红营销的前提是相对清晰地定位你的品牌、产品、目标群体,以及你选择的KOL的独特优势和劣势,并有意识地、有节奏地进行推广。

因此,国外品牌的营销行为更需要关注粉丝互动、数据追踪、结果实时反馈,而网红营销最重要的作用就是“互动”。 TikTok为KOL种草是很靠谱的。通过KOL与网络名人的社交分享,消费者更容易接受相关产品推荐,并与品牌建立情感认同。再加上TikTok强大的流量精准分配能力,精准营销的概念正逐渐被国外品牌所接受。因此,越来越多的国外品牌不再依赖声音与用户交流,开始使用 TikTok 从社交、内容和电子商务构建新的消费链接。通过跨境MCN的TikTok影响者。合力触发用户自愿分享,获得免费流量。

TikTok 上的每个人现在都在所有实体都是内容创建者、分发者和受益者。每个个体就像一个节点。企业品牌融入节点,也是节点。在TikTok中,这个节点可以快速找到其他节点进行关联和传播。互动的好处。通过KOL营销和消费者口碑传播,你将接触到所有在这些节点上传递的声音,最终“品牌接触消费者,品牌了解消费者需求,消费者反馈。将推动品牌创新”,形成良性循环.

有理由相信,在不久的将来,TikTok 网红营销将成为跨界品牌最重要的营销增长策略之一。

2022年,在海外,无论你是个人、虚拟名人,还是海外品牌,都无法避免TikTok社交商业化的冲击。影响有多大?不知道。

可以肯定的是,TikTok网红营销将改变跨境电商原有的营销逻辑,成为国外品牌的新战场。

这个过程很耗时,但已经进行了更改。

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版权声明:admin 发表于 2022-07-15 16:45:16。
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